La estrategia de las Hermanitas

Hace un tiempo recibimos un una carta de lo más curiosa. Estaba escrita a mano con una letra estilizada que ni las mejores scripts que decía lo siguiente:

Sr. Presidente:

Viendo que su empresa tiene un nombre tan simpático, me permito rogarle, si buenamente puede, colaborar en nuestra Obra, en favor de los Ancianos Pobres.

Dios le pague lo que pueda hacer que la Virgen les bendiga tenemos cien acogidos.

Nos sorprendía pensar que quizás hubieran hecho buzoneo ‘altamente personalizado’ y de puño y letra, pero sin duda la técnica más efectiva está en la frase final: ‘tenemos cien acogidos’. Con esto se aseguran la contundencia del mensaje.

A más de uno le habrá pesado en la conciencia seguro!

David Bravo Arribas

29 abril, 2009